Embora seja fim de semana, acabei de retornar ao isolamento do hotel Ningbo Rimanx acessórios para portas e janelas. O gerente geral limitado, Ding Yandong, ainda está ocupado organizando o trabalho.

Como um dos membros do primeiro voo charter de negócios de ida e volta para expandir o mercado,Comércio exteriorhomem Ding Yandong disse ao primeiro financeiro, o mercado geral este ano não é muito bom, e as fábricas no exterior basicamente se recuperaram, além de melhorar a competitividade de suas próprias empresas, de fato, há um senso de urgência para “agarrar um único” .Por isso, saiu para transportar cerca de 60 quilos de amostras para atender clientes novos e antigos, “é certamente bom atender no local, a profundidade da comunicação e a sinceridade são diferentes”.

Em uma viagem total de 12 dias à Europa, Ding Yandong administrou sete localidades, atendeu sete clientes, recebeu um total de cerca de 2 milhões de euros (cerca de 13,8 milhões de yuans) em pedidos, “parte da intenção de fazer o pedido, parte da liquidação direta”, o total próximo ao valor anual do pedido da empresa de um terço, mas também estabilizou o declínio original no óbvio. O segundo semestre, “este ano deverá ser um pouco menor do que o ano passado como um todo, se bom, pode ser estável, que superou as expectativas.

Companheiro de viagem Wei Guowen na Europa do que a agenda de Ding Yandong é mais compacta.Como gerente geral da Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, uma das 36 pessoas do comércio exterior que fez o primeiro voo fretado de ida e volta do país para expandir o mercado, Wei Guowen levou as bonecas originais da empresa para atender 10 clientes, incluindo sete clientes antigos e três novos clientes.

“Nos primeiros dois anos nossos pedidos cresceram de forma constante, mas no primeiro semestre deste ano começamos a perceber que a força de recebimento de pedidos caiu.”Wei Guowen disse à First Financial, saiu, os clientes visitados não têm mais problemas no pedido, alguns clientes terão novos pedidos este ano, uma colheita total de cerca de 10 milhões de euros em pedidos pretendidos, mas também representaram cerca de um -terço das vendas anuais da empresa.

De 10 a 22 de julho, esta viagem ao mar em avião fretado “para pegar um único” abriu com sucesso um precedente para Ningbo e até mesmo para o país fornecer uma referência.Apenas um dia antes do primeiro avião pousar em casa, o segundo lote de 14 comerciantes estrangeiros e abriu um vôo direto de Ningbo para a Europa, viagem de “expansão de mercado”.

Como a “sexta cidade do comércio exterior da China”, o voo charter de Ningbo para ganhar um único valor?Pode ser copiado?Face à diminuição da procura no mercado global, o que mais podem fazer os comerciantes estrangeiros?

Pedidos urgentes

Menos de dois dias depois de retornar à China, Yuan Lin, que visitava o exterior todos os anos antes da epidemia, recuperou-se rapidamente do jet lag.

Como gerente geral da Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin atua na indústria de comércio exterior de vestuário, que é a mais desafiadora deste ano.“A primeira metade do pedido está bem, a segunda metade do ano é especialmente difícil, em comparação com o ano passado, com queda de setenta a oitenta por cento.”Yuan Lin disse à Firstrade que os pedidos em 2021 estavam crescendo, mas os pedidos começaram a diminuir seriamente este ano porque os clientes europeus originais foram adquiridos durante a epidemia.A carta comercial proporcionou-lhes a oportunidade de se comunicarem pessoalmente com novos compradores e estabilizar clientes antigos.

Os pedidos da indústria de vestuário aumentaram em geral no ano passado devido ao retorno dos pedidos.Mas este ano, a situação inverteu-se – com a retoma da produção no Sudeste Asiático, representado pelo Vietname, e pela Índia, tornou-se complicado “capturar encomendas” destas regiões, onde os custos laborais são mais baixos.

Yuan Lin disse, porque a produção de roupas da empresa não é um modelo simples para administrar o volume, mas com um design relativamente complexo e personalizado, então a transferência de pedidos para o Sudeste Asiático não é séria, mas ainda enfrenta a situação geral em baixa, o estoque do cliente pressão e outros desafios.

O bolo do mercado diminui ao mesmo tempo, pela epidemia doméstica e pela logística internacional e outros fatores, o período de entrega do pedido é geralmente estendido por 2 a 3 meses e também faz com que Yuan Lin pareça passivo.

“Existiram muitos problemas no ano passado.Mas antes, os clientes também tinham restrições epidémicas, por isso ainda podiam aceitar e compreender, mas agora que voltaram ao normal, também nos vão pedir para operar regularmente.Se não conseguirmos acompanhar o progresso, será mais difícil fazê-lo.”Na sua opinião, o risco de desvio de ordens pode aumentar com a má comunicação e a falta de reunião a tempo para implementar os detalhes.Antes da epidemia, reuniam-se e comunicavam com os clientes em média seis ou sete vezes por ano, incluindo quando vinham ao país para confirmar encomendas, aprovar amostras e inspecionar mercadorias.

Assim como Yuan Lin, os negócios de Ding Yandong também encontraram clientes estrangeiros e foram adquiridos, o que tornou urgente seu desejo de ir ao exterior para “pegar um único” pessoalmente.

“Esta empresa na Polónia coopera connosco há muitos anos, com uma encomenda anual de 1 milhão de dólares americanos, mas este ano a empresa foi adquirida, a atitude da outra parte tornou-se muito delicada, a encomenda está atrasada.”Ding Yandong admite que nos últimos anos, as vantagens do terreno e do custo do trabalho da fábrica foram gradualmente perdidas, juntamente com produtos similares exportados da Turquia para a Europa podem desfrutar de tarifa zero, alguns clientes estrangeiros começaram a procurar soluções alternativas.Desde março deste ano, juntamente com a epidemia causada pela logística, comunicação offline e muitos outros problemas, ele “nunca conheceu” os fornecedores chineses, correndo o risco de ser substituído.

Assim que o avião aterrou na Europa, Ding Yandong abriu um tour de visitantes que já tinha reservado e rapidamente se encontrou com o seu “antigo cliente” na Polónia.Além de capturar a demanda de compra de novos produtos do cliente polonês anterior, ele também preparou soluções específicas para os pontos fracos do cliente, mostrando a força e a sinceridade da empresa e aumentando suas fichas de barganha.

Os seus esforços e abordagem revelaram-se eficazes.Ding Yandong, que recebeu um pedido de 1 milhão de euros deste cliente como desejava, disse: “A outra parte viu a nossa sinceridade e reconheceu a nossa força.

Confiança

Para o pessoal de comércio exterior, uma reunião vale mais que 1000 e-mails.Ir para o mar para estabilizar os pedidos, finalizar novos pedidos um por um, mas também para o comércio exterior trouxe pessoas mais importantes do que a confiança no ouro.

A primeira vez com o boneco original “Xiao Yi” de Wei Guowen, é um dos comerciantes estrangeiros mais gratificantes e bem preparados desta viagem.Ela disse que desta vez no exterior não é temporário, mas sim preparado muito cedo, “muitas vezes durante a epidemia reservei uma boa passagem, também fiz um bom visto, mas não tive passagem de volta, então tive que cancelar novamente.Este voo fretado é uma solução muito direcionada para os nossos problemas”.

Wei Guowen, que não sai do país desde Fevereiro de 2020, disse que não vê os seus clientes há 882 dias, sendo as exportações o seu principal mercado.Como uma empresa inovadora com foco no desenvolvimento e produção de brinquedos educativos infantis, antes da epidemia, a sua própria marca tinha um certo grau de popularidade na Europa, actualmente 60% da quota de exportação na Europa, e em mais de 70 países e regiões em todo o mundo para estabelecer um sistema de distribuição.

Como eles fazem produtos criativos, ela disse que muitas ideias só podem colidir na comunicação face a face, e o encontro é especialmente importante.Por isso, seguiu um plano de visitação estabelecido há muito tempo e conheceu todos os novos e antigos clientes com quem tinha marcado encontro durante a sua viagem de 12 dias à Europa, como esperava, e não só trouxe uma série de novas amostras preparadas para seus clientes e assinou um contrato de agência de três anos com um novo cliente húngaro, mas também trouxe amostras que eram populares em mercados estrangeiros ou que seus clientes gostaram.

Na sua opinião, a iniciativa do governo de Ningbo de organizar cartas comerciais para empresas mostrou aos empresários estrangeiros a determinação e a força dos chineses, que também contém a força do governo como apoio.Do próprio empreendimento, a equipe de Wei Guowen, que trouxe materiais inovadores e os mais recentes designs desenvolvidos de forma independente, também mostrou aos clientes a singularidade e a insubstituibilidade.

Ding Yandong e Wei Guowen disseram que continuarão a explorar o mercado ou a expor no mar.Liu Jie, vice-gerente geral do Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. também disse que a sensação de conhecer e conversar com clientes antigos durante esta viagem à Europa já era muito esperada.Além de estarem cara a cara para promover sentimentos, também estão observando o mapeamento do mercado, em preparação para a exposição europeia em setembro.

Os dados da Alfândega de Ningbo mostram que no primeiro semestre de 2022, o total de importações e exportações de Ningbo atingiu 632,25 bilhões de yuans, um aumento de 11,9% em relação ao mesmo período do ano passado.Entre eles, exporta 408,5 bilhões de yuans, um aumento de 14,1% em relação ao ano anterior;importa 223,75 bilhões de yuans, um aumento de 8,1% em relação ao ano anterior.No primeiro semestre do ano, as empresas privadas de Ningbo importaram e exportaram 448,17 bilhões de yuans, um aumento de 12,9%, representando 70,9% do total de importações e exportações da cidade no mesmo período, um aumento de 0,7 pontos percentuais.

Na opinião de Jin Ge, vice-diretor do Centro de Pesquisa de Desenvolvimento do Governo Municipal de Ningbo, afetado pela epidemia, negociações comerciais no exterior, expositores basicamente não podem ser feitos, clientes de comércio exterior facilmente perdidos, que é o negócio urgente;porque o comércio exterior representa uma grande proporção da economia de Ningbo, o comércio exterior, se for o problema, afetará o desenvolvimento da economia de Ningbo, que é o governo urgente.Juntamente com a complexa situação interna e externa, a formação comum da situação é urgente, a empresa é urgente, o governo é urgente “três urgentes”.E “essa abordagem proativa” é iniciativa das empresas, mas também papel do governo.

Desafio

Han Jie, diretor do Departamento de Comércio da província de Zhejiang, disse que o grupo charter completou a tarefa de viajar de ida e volta à Europa, não apenas para o desenvolvimento de seus próprios negócios, para expandir os pedidos, mas também para a província de Zhejiang e a saída do país contatos comerciais para trilhar um novo caminho.

Como chefe do grupo empresarial, o Diretor do Departamento de Promoção Comercial do Departamento Municipal de Comércio de Ningbo, Fei Jianming, ficou com o coração pendurado até que o avião pousou no aeroporto de Xiaoshan para pousar.

E Yuan Lin, além de se encontrar com clientes antigos em intervalos regulares, não ia aos shoppings ou mercados locais como fazia antes do surto para verificar a situação e as tendências do mercado.Ela admite que ainda se preocupa, em caso de infecção não poderá voltar a tempo e os pedidos domésticos precisam ser acertados.

No final de junho, o primeiro a gritar “vá para o mar para pegar um único, embale você de volta” slogan e iniciativas correspondentes da cidade de Haining, província de Zhejiang, em nível de condado, até agora não foi realmente para o mar em um grupo .

O responsável pelo Haining City Business Bureau disse à Firstrade que algumas empresas ainda têm preocupações, “preocupando-se com a infecção depois de sair”, o que também reduz a vontade e o entusiasmo para participar em voos fretados.Sendo uma cidade a nível de condado com um elevado grau de extroversão económica, Haining tem perto de 2.000 empresas que realizam negócios de exportação ao mais alto nível, com mercados de exportação em todo o mundo.Após comunicação e mapeamento com as empresas, descobriram que o principal desafio para as empresas neste momento ou a fraqueza geral da procura do mercado global, não é apenas o problema da transferência de encomendas para o Sudeste Asiático.

Embora não exista carta para um grupo, o responsável disse que ainda há cada vez mais empresas a romper barreiras e a ir activamente ao mar para contactar o mercado.

Além de ajudar as empresas a receber encomendas no mar, os governos de todo o mundo também introduziram políticas para ajudar a aliviar as dificuldades, incentivar as empresas a transformar o comércio eletrónico transfronteiriço e o modelo “em nome da exposição” e outras práticas mais comuns.Qual a forma de receber encomendas e como equilibrar os riscos da epidemia é obviamente uma escolha realista para cada empresa com base nas suas próprias necessidades e retornos de investimento